كــيــــف تـسـوّق لشركـتـك النـاشـئـة؟ ببساطة كيف التـسويـق يصير لعبتـــك!
يا هلا والله، إذا قاعد تقرأ هالكلام، معناها عندك شركتك الناشئة أو إنك تفكر تطلق وحدة قريب. فخلك معي، لأنّي اليوم بعلمك كيف تسوّق لشركتك بطريقة تخلّي العملاء يطاردونك بدل ما تطاردهم، وكل هذا بدون ما تحط ميزانية تعور القلب.
يا هلا والله، إذا قاعد تقرأ هالكلام، معناها عندك شركتك الناشئة أو إنك تفكر تطلق وحدة قريب. فخلك معي، لأنّي اليوم بعلمك كيف تسوّق لشركتك بطريقة تخلّي العملاء يطاردونك بدل ما تطاردهم، وكل هذا بدون ما تحط ميزانية تعور القلب.
1. أولاً: شغّل الرادار، وشوف شقاعد تحلّ؟
تعرف سالفة إنك لازم "تفهم وش مشكلتهم"؟ هذا الكلام مو بس للصلح بين المتزوجين، ينطبق على شركتك بعد!
خذها قاعدة: عميلك يبغى منك شيء من ثلاثة:
- شي ضروري بحياته مثل النت (ما ينقطع ولا 5 دقايق إلا ويدق على الدعم).
- شي يحقق رغبة عنده، مثل ساعة رياضية لواحد يتمرّن مرتين بالسنة (بس يبغى يطّقطق على السناب).
- شي يخلّصه من همّ، مثل تطبيق ينظّم المصاريف قبل الراتب يطير مع "شبح نهاية الشهر".
حدد وين منتجك، وارسم حملتك التسويقية بناءً عليه. لا تروح تبيع عطر جديد وتقول للناس "بدونه حياتك بتنتهي". شوي شوي، الناس تعيشت بدون شمّة "العود الملكي" قبلك. 😅
2. العميل وينه؟ شفنا وش يبغى، بس وين نحصلّه؟
لا تضيع وقتك تطارد ناس ما يهمّهم منتجك. ركّز وين عملاءك:
- إذا منتجاتك كيوت وحركات (أكسسوارات، ميك أب)، تلقى جمهورك في إنستغرام.
- أشياء سريعة وعملية (وجبات، منتجات يومية)، جمهورك أكيد في سناب شات.
- منتجات تقنية؟ رح لـ جوجل مابس وسوّق للي يبحثون عن حلول.
ملاحظة مهمة: لا تحشر نفسك في كل مكان. يعني ما ينفع تكون منتجاتك للطبخ وتسوي إعلان على تيك توك، إلا إذا الطبخة فيها رقصة. 🙃
3. خفض التكاليف بس طيّب الطعم
يا أخي، فلوسك محدودة، لا تحرقها على حملات تسويقية ما تجيب نتايج. بدال ما تصرف على كل المنصات، استثمر في مكان واحد يجمع عملاءك المثاليين.
مثال حي: تبي تبيع عطر؟ خذلك إعلان على سناب شات مع عرض مغري. قول لهم: "سوايب أب.. واحصل على العطر الملكي بـ50% خصم". ومن هالحركة بتصير أنت "ملك السوق" وأنت مرتاح.
4. كم تكلفك الزبنة؟ لا تفلس وانت تحسب!
خلنا نحسبها ببساطة:
- منتجك يكلفك 100 ريال، وتربح منه 50 ريال.
- إذا دفعت 50 ريال لجذب عميل جديد، فأنت ما ربحت شيء من أول عملية شراء.
الفكرة هنا: لا تخسر كثير لجذب عميل جديد. لازم تسوي خطّة تضمن فيها إن العميل بيرجع مرة ثانية وثالثة. وبهذا الشكل، تصير الميزانية تشتغل لصالحك، مو ضدك.
5. التسويق الإبداعي.. الحيلة اللي ما لها كتاب
يا رجل، بعض الأفكار الإبداعية تخليك تسوّق بذكاء، وتكسب عملاء بدون ما تدفع الآلاف.
مثال: إذا عندك متجر لوحات فنية، لا تروح تسوي حملة ضخمة. دور في جروبات واتساب أو حراج اللوحات الفنية وابدأ تروّج. حركات بسيطة، بس تجيب نتيجة.
6. خلّ عندك حركات إضافية: Up-sell وDown-sell
شفت لما تروح المطعم وتطلب برغر ويجيك الموظف يقول: "ودك نضيف عليه جبنة وبطاطس بزيادة بسيطة؟" هذا اسمه Up-sell.
نفس الفكرة تنطبق عليك:
- إذا عندك منتج رئيسي، سوّق معاه منتجات إضافية.
- وإذا العميل ما يقدر على كامل العرض، قدّم له خيار أرخص (Down-sell).
هالحركات تزيد مبيعاتك بدون ما تتعب نفسك.
7. تواصل مع عميلك، وخلّه يحس إنه شخص مهم
لا تكون من النوع اللي يبيع المنتج ويختفي. خل عميلك يحس إنه شريك في رحلتك.
- سوّ تحديثات مستمرة لمنتجاتك.
- أرسل للعملاء المميزين عينات مجانية.
- ذكرهم بالعروض الخاصة، خصوصًا في المواسم الصعبة.
مثال رهيب: أبل. كل شوي يقولون: "عندنا تحديث جديد". ما يجبرونك تحمله، بس يشوّقونك. تطلع الإشاعات بين الناس، وتبدأ تسمع: "نزل التحديث؟ والله رهيب. جربت الميزة الجديدة؟". وأنت؟ تقعد تفكر: خلاص.. بحدّث!
الخلاصة
التسويق لشركتك الناشئة مثل لعبة استراتيجية، تحتاج تخطيط، تركيز، وذكاء. لا تهدر مواردك في كل اتجاه، وبدلًا من ذلك، ركز على معرفة عملائك، حل مشكلاتهم، والتواصل معهم بشكل مستمر.
والأهم؟ خلك مستمتع بالرحلة، لأن كل خطوة بتاخذك أقرب لـ"اليونيكورن السعودي" اللي الكل يحلم يكونه.
جاهزين؟ شدّوا حيلكم، ونشوفكم في القمة! 🌟